Корпоративный курс
«Тренинг по переговорам»
по методу FaiSEQ – Дениса Нежданова
Тренинг переговоров поможет подготовить полноценный переговорный «спецназ», так чтобы каждый менеджер, руководитель и сотрудник с достоинством отстаивал интересы компании в каждой сделке и с каждым партнером.
Результаты
УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ В ХОДЕ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА:
Ставить и достигать целей переговоров.
Преодолевать барьеры секретаря и call-центра, выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения).
Применять разные стратегии переговоров.
Нейтрализовать агрессию оппонентов в переговорах.
Отстаивать интересы своей компании в переговорах.
Аргументировать и контр-аргументировать в переговорах.
Отработать презентации и возражения в переговорах.
Создавать твердые договорённости и мотивировать партнеров на их выполнение.
Вести жесткие переговоры.
Вести дипломатичные переговоры.
Определять психологические типы партнёров и их ценности для адресного влияния.
Использовать знания о партнерах и оппонентов для достижения результата в переговорах.
Манипулировать в переговорах и противодействовать манипуляции в жестких переговорах, обеспечивая достижение важных целей.
Программа тренинга
Ключевые слагаемые эффективности матера переговоров.
Выбор стратегии и тактики переговоров для достижения целей переговоров.
Особенности коммерческих переговоров по закупкам и организации поставок.
Подготовка к переговорам и оценка оппонентов и партнеров переговоров.
Мастерство инициации переговоров и установления контроля за ходом переговров.
Методы «вовлечения» партнеров в переговорный процесс с целью получения условий обеспечения результата коммуникаций.
Ключевые технологии торга и влияния в переговорах с партнерами и оппонентами.
Переговоры по цене и отстаивание интересов при давлении.
Техники инициативного заключения контрактов.
Методы выявления и обезвреживания манипуляций партнеров.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММ:
Денис Викторович Нежданов
- Президент Корпорации бизнес-тренинга«NEZHDANOV-GROUP.ru».
- Председатель правления группы компаний CBS-комплексные бизнес-решения.
- «БИЗНЕС-ТРЕНЕР ГОДА В РОССИИ» по материалам Forbes.ru в стратегии, управлении, командообразовании и продажах (2014 г.).
- «БИЗНЕС-ТРЕНЕР В РОССИИ по материалам портала
Best-trainers.ru в лидерстве, стратегии, управлении и переговорах» (2016-2017гг.) - Автор первого и единственного официально депонированного Российским авторским обществом метода бизнес-обучения Fi.S.E.Q. – подход.
- Спикер Российских и Международных конференций.
- Визит-эксперт программ MBA Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ.
- Кандидат политических наук (2009).
Автор 10 книг
Рекомендательные письма
Видеоматериалы
Видеоотзывы
- Стратегические сессии
- Лидерство
- Управление рисками
- Организация и проведение избирательных компаний
- Оценка активов предприятия
- Стратегический и оперативный маркетинг
- Геймификация управления
- Стратегия построения корпоративной online-школы
- Критическое и креативное мышление
- Стратегическое мышление
- Построение самоорганизующейся "бирюзовой" компании
- Развитие навыков оперативного управления
- Эффективный найм и отбор персонала
- Наставничество
- Финансовой менеджмент
- Управление проектами
- Бережливое производство
- Оценка, адаптация и мотивирование сотрудников
- Коучинг как стиль управления и взаимодействия
- Ситуационное лидерство
- Нематериальное стимулирование
- Стратегия digital маркетинга и smm
- Системное и структурированное мышление
- Описание, оценка и реинжиниринг бизнес-процессов
- Agile, scrum и другие подходы гибкого управления
- Тренинг супервайзеров
- Тренинг внутрикорпоративных тренеров
- Тренинг управленческого резерва кадров
- Коммерческая презентация
- Продажи
- Спин-продажи
- Переговоры по закупкам
- Торг и влияние в коммерческих переговорах
- Тендерные (проектные продажи) продажи
- Новации гражданского и договорного права
- Стратегия и стандартизация работы отдела продаж
- Личная эффективность
- Тайм-менеджмент
- Командообразование
- Публичные выступления
- Разрешение конфликтов
- Стресс-менеджмент
- Эмоциональный интеллект
- Стратегия и практика охраны труда
- Обучение молодых специалистов
- Приветственные тренинги для новых сотрудников
- Тренинг разработки корпоративного кодекса компании
- Применение оценки руководителей и специалистов. метод 360*
- Развитие корпоративной культуры организации
- Корпоративная деловая игра для сплочения и развития
- Стратегические сессии
- Лидерство
- Управление рисками
- Организация и проведение избирательных компаний
- Оценка активов предприятия
- Стратегический и оперативный маркетинг
- Геймификация управления
- Стратегия построения корпоративной online-школы
- Критическое и креативное мышление
- Стратегическое мышление
- Построение самоорганизующейся «бирюзовой» компании
- Развитие навыков оперативного управления
- Эффективный найм и отбор персонала
- Наставничество
- Финансовой менеджмент
- Управление проектами
- Бережливое производство
- Оценка, адаптация и мотивирование сотрудников
- Коучинг как стиль управления и взаимодействия
- Ситуационное лидерство
- Нематериальное стимулирование
- Стратегия digital маркетинга и smm
- Системное и структурированное мышление
- Описание, оценка и реинжиниринг бизнес-процессов
- Agile, scrum и другие подходы гибкого управления
- Тренинг супервайзеров
- Тренинг внутрикорпоративных тренеров
- Тренинг управленческого резерва кадров
- Коммерческая презентация
- Продажи
- Спин-продажи
- Переговоры по закупкам
- Торг и влияние в коммерческих переговорах
- Тендерные (проектные продажи) продажи
- Новации гражданского и договорного права
- Стратегия и стандартизация работы отдела продаж
- Личная эффективность
- Тайм-менеджмент
- Командообразование
- Публичные выступления
- Разрешение конфликтов
- Стресс-менеджмент
- Эмоциональный интеллект
- Стратегия и практика охраны труда
- Обучение молодых специалистов
- Приветственные тренинги для новых сотрудников
- Тренинг разработки корпоративного кодекса компании
- Применение оценки руководителей и специалистов. метод 360*
- Развитие корпоративной культуры организации
- Корпоративная деловая игра для сплочения и развития
Проектный семинар «Тренинг по переговорам»
Тренинг по переговорам это программа подготовки специалистов и руководителей, направленная на освоение инструментария достижения целей в любых важных переговорах. Мы обучаем переговорам менеджеров, закупщиков, категорийных менеджеров и специалистов, которые отстаивают цели и интересы компании каждый день, обеспечивая прибыль, объемы закупок и продаж, согласование условий сотрудничества и отстаивая интересы.
Тренинг по переговорам формирует уверенность, вырабатывает понимание выбора лучших стратегий переговоров, позволяет преодолевать манипуляции и достигать лучшего результата в коммуникациях из возможных на основе поставленных перед переговорами целей и задач.
