РАЗДЕЛ 4 «ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ»
Открытый тренинг Методы заключения сделок и стимулирования оплат: ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ и ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ.
2019 год / ON-LINE
Корпоративный тренинг или сессия «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ» по методу FiSEQ – Дениса Нежданова.
Мнение эксперта
« Хотите стать мастером влияния? Хотите переосмыслить уже имеющийся опыт? Ищете
нетривиальные подходы? Это тренинг для вас! Актуально. Ярко. Технологично. По существу. Доступно. Полезно.
Практично».
— Михаил Дегтярев,
директор Центра коммуникативных технологий, тренер по переговорам группы «Альфа» Высшей школы (Академии)
ФСБ России
ВАМ ПОДХОДИТ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ,
ЕСЛИ ВЫ:
-
- топ-менеджер или собственник бизнеса,
- руководитель или кандидат в управленцы,
- HR – директор или менеджер по персоналу.
УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА
Денис познакомит участников тренинга с авторским алгоритмом подготовки, проведения и результативного
завершения различных видов переговоров. Раскроет уловки переговоров и методы их нейтрализации на пути к
созданию нужных договоренностей в достижении поставленных целей.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ открытого ТРЕНИНГА
- Подготовка – ключ к успеху
- Проблематизация партнеров и оппонентов.
- Законы аргументации и контраргументами.
- Алгоритм эффективного торга и влияния.
- Уловки в переговорах: распознавание и нейтрализация.
АУДИТОРИЯ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА
ИЛИ СЕССИИ
- Менеджеры по продажам
- Менеджеры по закупкам
- Коммерческие директоры
- Торговые и медицинские представители
- Супервайзеры
- Категорийные менеджеры
ИДЕОЛОГИЯ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА
ИЛИ СЕССИИ
«Мастерство продаж и переговоров – подобно игре в бильярд, главное для игрока сделать так, чтобы партнер
подобно бильярдному шару выбрал путь и траекторию, который вы ему подготовили!».
— Д. Нежданов
КЛЮЧЕВЫЕ МОДУЛИ КОРПОРАТИВНОГО
КУРСА:
- Блок 1. Активные продажи: от контакта до сделки.
- Блок 2. Прогрессивные продажи метод SPIN (СПИН) и переговоры по цене.
- Блок 3. Управление продажами: супервизия, наставничество и коучинг менеджеров.
- Блок 4. Торг и влияние в переговорах по закупкам.
- Блок 5. Работа с дебиторской задолженностью: профилактика и возврат.
Разработать корпоративную программу курса
Мы свяжемся с вами, чтобы зарезервировать даты, задать уточняющие вопросы, определить ключевые компетенции участников для тренинга и сконструировать программу.
Видеоотзыв
о тренинге
Авторский подход
бизнес-тренера:
Методы развития ключевых компетенций продаж и переговоров на
тренингах Дениса НЕЖДАНОВА. Интервью для РБК ТВ
Помогаем развивать бизнес за счет сессий и тренингов для первых лиц, руководителей и персонала
Денис Нежданов
- 2016 — «Бизнес-тренер года» по версии портала BEST-TRAINERS.ru в лидерстве, стратегии, управлении и переговорах
- 2014 — «Лучший бизнес-тренер России» по материалам портала FORBES.ru в стратегии, управлении, командообразовании и продажах,
- 2010 — «Лучший бизнес-тренер Москвы» (Москва) по версии журнала «Chief»
- 2009 – «Лучший бизнес-тренер УрФО» (Екатеринбург) по версии портала UBO.ru
Отзывы участников тренинга
«Формула команды»
«…Есть опыт участия в подобных тренингах и есть возможность сравнить уровень подготовки разных
тренеров по продажам и переговорам: что они реально могут донести до участников тренинга… Этот тренинг
качественно новое решение в больших продажах!»
Казакова Светлана Витальевна,
«ТрансКонтейнер», заместитель
директора филиала
«Мне казалось, что я уже все знаю о переговорах. При этом тренинг по переговорам по системе Fi.S.E.Q.
Дениса НЕЖДАНОВА открыл мне качественно новое представление о том, как строить аргументацию и верно
определять стратегию переговоров. Это сильный инструмент достижения результата в любых
переговорах»
Сохранова И. Н.
Руководитель группы комплектующих
ОАО «Калина», г. Екатеринбург
